angličtina -> čeština Marketing Marketing / průzkum trhu práce obchodních zástupců

Rather than reward reps for short-term deal volume and velocity, these managers encourage them to cultivate business pipelines designed to generate substantial growth over the long term.
Pracovní překlad:
Namísto odměňování obchodních zástupců za objemy a rychlosti sjednaných krátkodobých obchodů je tito manažeři podněcují k tomu, aby kultivovali podnikové postupy pro plnění úkolů, určené k vytváření podstatného růstu v dlouhodobém horizontu.

CELÝ ODSTAVEC V ORIGINÁLE:
Long-term focus. Rather than reward reps for short-term deal volume and velocity, these managers encourage them to cultivate business pipelines designed to generate substantial growth over the long term. It takes tremendous discipline to ignore the siren song of the close of each quarter, which leads reps to discount deals and sell simple products rather than complex solutions. Maintaining a focus on the long term requires managers to monitor customer verifiers, base sales forecasts on them, and direct reps' creativity and critical thinking to the most promising opportunities instead of overseeing processes and activities across a broad swath of potential deals.