Merkmal-Vorteil-Nutzen-Kette
Italian translation: Catena Attributi-Benefici emotivi-Benefici funzionali
| GLOSSARY ENTRY (DERIVED FROM QUESTION BELOW) | ||||||
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| 15:14 Jan 6, 2012 |
| German to Italian translations [PRO] Marketing - Automotive / Cars & Trucks / Merkmal-Vorteil-Nutzen-Kette | |||||||
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|  Selected response from: Danila Moro Italy Local time: 23:28 | ||||||
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| 3 | catena/successione caratteristica-vantaggio-benefici |
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| 3 | Catena Attributi-Benefici emotivi-Benefici funzionali |
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Answers
1 hr confidence: 
catena/successione caratteristica-vantaggio-benefici Explanation: ovvero un modo schematico per sottolineare i pregi del prodotto da vendere |
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1 hr confidence:
Catena Attributi-Benefici emotivi-Benefici funzionali Explanation: Non ho trovato tutta l'espressione, ma questi sono in genere gli elementi che si considerano nel marketing. http://www.maraimondo.it/LinkClick.aspx?fileticket=sp3TcNRN6... http://www.focusgrouptips.com/laddering.html http://www.google.it/#sclient=psy-ab&hl=it&source=hp&q="bene... -------------------------------------------------- Note added at 1 ora (2012-01-06 17:07:24 GMT) -------------------------------------------------- Qui spiega bene il concetto sovraordinato, quello della catena mezzi-fini Il collegamento tra consumatore e prodotto avviene attraverso la costruzione di una serie di relazioni tra attributi concreti e astratti del prodotto, conseguenze funzionali e psicologiche legate all'uso del prodotto, e infine, valori strumentali e finali dei consumatori. Gli attributi del prodotto non sono altro che mezzi che i consumatori utilizzano per raggiungere i loro valori finali, cioè i fini, attraverso le conseguenze o benefici ottenuti da questi attributi. Una catena mezzi-fini è dunque una struttura concettuale che lega insieme un prodotto (definito come insieme di attributi) con un consumatore (visto come portatore di valori) (fig. 2). Gli attributi del prodotto conducono a varie conseguenze dell'uso del prodotto che, a loro volta, soddisfano i valori dei consumatori. Tali collegamenti vengono concretamente rilevati utilizzando la tecnica di laddering, una metodologia di indagine il cui scopo è quello di spiegare le scelte dei consumatori attraverso l'identificazione di quella rete di legami che unisce gli attributi dei prodotti agli esiti tangibili legati all'uso di questi (conseguenze funzionali), agli esiti che fanno riferimento alla sfera psicologica personale o alle relazioni con gli altri (conseguenze psicosociali) e, in ultimo, ai valori. http://skymax-dg.com/mecanalyst/catena.html |
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