Claire Nolan Aug 22, 2011:

Tony, I agree with ''lead''.

La gestion du Contact Qualifié, autrement appelé LEADS.

Nous appelons contact qualifié ou contact argumenté toutes fiches avec résultat d’appel, c’est à dire ayant un contact avec un décideur aboutissant sur une négociation commerciale. Étant bien entendu que chaque négociation diffère au gré de notre interlocuteur.

Dans le métier du marketing opérationnel, ce contact qualifié est aussi appelé LEADS. Ce qui peut signifier : Piste commerciale débouchant sur une intention d’achat.

On doit distinguer plusieurs types de leads (ou contacts qualifiés) :

- Lead ouvert : Le prospect est ouvert à toute proposition
- Lead fermé : L’intention d’achat est réelle mais le fournisseur est déjà choisi
- Lead connu : Vous êtes déjà positionné sur ce projet .

http://www.prospection-ciblee.com/La-gestion-du-Contact-Qual...

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AllegroTrans Aug 22, 2011:

As it is marketing "qualified lead" or "selected prospect" or similar sound right to me

Jocelyne Cuenin Aug 22, 2011:

Moi aussi : http://www.google.co.uk/#sclient=psy&hl=en&rlz=1R2ADFA_deDE4...

Julie FOLTZ (asker) Aug 22, 2011:

des précisions c'est dans le cadre d'une prospection pour faire venir des gens sur un salon professionnels, ces contacts sont des personnes travaillant dans un secteur en adéquation avec le salon et susceptibles d'être intéressés par ce salon professionnel. Je pencherais dans ce cas pour"qualified lead".

AllegroTrans Aug 22, 2011:

Yes, context needed Please provide background information

Tony M Aug 22, 2011:

Context? What sort of contacts are these? In a sales sense, they might be 'sales leads' (and of course, we do talk about 'qualified leads') However, your context doesn't make it clear if it is this, or some other sort of contact.