German to English Bus/Financial Business/Commerce (general) negotiation processes

Ansprechen und eigene Wahrnehmung rückspiegeln

Wenn Sie den Eindruck haben, dass Ihr Gegenüber bewusst und mehrmals Killerphrasen einsetzt, dann machen Sie das zum Thema.
Wichtig: schildern Sie das als Ihren Eindruck, nicht als Tatsache!
Es kann immer sein, dass die eigene Einstellung (Anspannung, schlechte Tagesform etc.) zu dieser Einschätzung führt.
Nach Ihrer Rückspiegelung kann Ihr Partner seine Sicht schildern und diesen Punkt ausräumen. Erst dann kommt die Verhandlung wieder auf die sachliche Ebene.