Source text in English | Translation by Michal Panner (X) (#9386) |
I remember reading once that some fellows use language to conceal thought, but it's been my experience that a good many more use it instead of thought. A businessman's conversation should be regulated by fewer and simpler rules than any other function of the human animal. They are: Have something to say. Say it. Stop talking. Beginning before you know what you want to say and keeping on after you have said it lands a merchant in a lawsuit or the poorhouse, and the first is a short cut to the second. I maintain a legal department here, and it costs a lot of money, but it's to keep me from going to law. It's all right when you are calling on a girl or talking with friends after dinner to run a conversation like a Sunday-school excursion, with stops to pick flowers; but in the office your sentences should be the shortest distance possible between periods. Cut out the introduction and the peroration, and stop before you get to secondly. You've got to preach short sermons to catch sinners; and deacons won't believe they need long ones themselves. Give fools the first and women the last word. The meat's always in the middle of the sandwich. Of course, a light butter on either side of it doesn't do any harm if it's intended for a man who likes butter. Remember, too, that it's easier to look wise than to talk wisdom. Say less than the other fellow and listen more than you talk; for when a man's listening he isn't telling on himself and he's flattering the fellow who is. Give most men a good listener and most women enough note-paper and they'll tell all they know. Money talks -- but not unless its owner has a loose tongue, and then its remarks are always offensive. Poverty talks, too, but nobody wants to hear what it has to say. | אני זוכר שקראתי פעם שאנשים משתמשים בשפה כדי להסוות את מחשבותיהם, אך מניסיוני, רבים משתמשים בשפה במקום מחשבה. את שפתו של איש העסקים מכתיבים כללים מועטים ופשוטים יותר מכל פעולה אחרת של החיה האנושית, והם: ודא שיש לך מה לומר. אמור זאת. חדל מלדבר. אם התחיל לפני שידע מה ברצונו לומר, והמשיך לאחר שכבר אמר, יגיע הסוחר לבית המשפט או לבית המחסה. וקצרה הדרך מהראשון לשני. יש לי מחלקה משפטית שעולה כסף רב, אך הדבר מונע ממני לפנות לערכאות. מותר לך לנהל שיחת עצלתיים ארכנית כשאתה מבקר בחורה או מדבר עם ידידים לאחר ארוחת הערב; אך במשרד, קצר בדבריך ככל האפשר. הימנע ממבוא ומאחרית דבר, ועצור בטרם תגיע ל"ושנית..." שא דרשות קצרות כדי לתפוס את תשומת לבם של החוטאים; גם כמרים לא מאמינים שהם עצמם זקוקים לדרשות ארוכות. תן לשוטים את המילה הראשונה ולנשים, האחרונה. הבשר תמיד נמצא באמצע הכריך. ולא תזיק שכבה קלה של חמאה, אם מיועד הוא למי שאוהב חמאה. זכור שקל להיראות חכם מלומר דברי חכמה. דבר פחות מרעך והאזן יותר משתדבר; כי כשאדם מאזין, אין מדבר הוא על עצמו, כי אם מחמיא לזה שכן. תן לגברים אוזן קשבת ולנשים נייר כתיבה, והם יספרו לך הכול. הכסף מדבר – אך ורק אם התיר בעליו את חרצובות לשונו, ואו אז, דבריו פוגעניים תמיד. גם העוני מדבר, אך איש אינו רוצה לשמוע מה יש לו לומר. |