Source text in English | Translation by GoTrans (#9113) |
I remember reading once that some fellows use language to conceal thought, but it's been my experience that a good many more use it instead of thought. A businessman's conversation should be regulated by fewer and simpler rules than any other function of the human animal. They are: Have something to say. Say it. Stop talking. Beginning before you know what you want to say and keeping on after you have said it lands a merchant in a lawsuit or the poorhouse, and the first is a short cut to the second. I maintain a legal department here, and it costs a lot of money, but it's to keep me from going to law. It's all right when you are calling on a girl or talking with friends after dinner to run a conversation like a Sunday-school excursion, with stops to pick flowers; but in the office your sentences should be the shortest distance possible between periods. Cut out the introduction and the peroration, and stop before you get to secondly. You've got to preach short sermons to catch sinners; and deacons won't believe they need long ones themselves. Give fools the first and women the last word. The meat's always in the middle of the sandwich. Of course, a light butter on either side of it doesn't do any harm if it's intended for a man who likes butter. Remember, too, that it's easier to look wise than to talk wisdom. Say less than the other fellow and listen more than you talk; for when a man's listening he isn't telling on himself and he's flattering the fellow who is. Give most men a good listener and most women enough note-paper and they'll tell all they know. Money talks -- but not unless its owner has a loose tongue, and then its remarks are always offensive. Poverty talks, too, but nobody wants to hear what it has to say. | אני זוכר שקראתי פעם כי כמה בחורים להשתמש בשפה כדי להסתיר את המחשבה, אבל זה היה חוויה טובה הרבה יותר להשתמש בו במקום חשב שלי. השיחה של איש עסקים צריך להיות מוסדר על ידי כללים פשוטים פחות מאשר פונקציה אחרת של החיה האנושית. הם: משהו שיש לי להגיד. תגיד את זה. להפסיק לדבר. בהתחלה לפני שאתה יודע מה אתה רוצה להגיד ושמירה על אחרי שאמרת את זה אדמות סוחר בתביעה או בית מחסה, ואת הראשונה היא לקצר את השני. אני לשמור על המחלקה המשפטית פה, וזה עולה הרבה כסף, אבל זה כדי למנוע ממני ללכת החוק. זה בסדר כאשר אתה קורא על נערה או לשוחח עם חברים אחרי הארוחה לנהל שיחה כמו ראשון טיול בית ספר, עם עצירות כדי לאסוף פרחים; אבל במשרד המשפטים שלך צריך להיות המרחק הקצר ביותר בין התקופות. לחתוך את ההקדמה ואת סכום, לעצור לפני שמגיעים שנית. אתה חייב להטיף דרשות קצר כדי לתפוס החוטאים; ו לא מאמין שהם צריכים ארוכות עצמם. תן טיפשים הראשונה ונשים את המילה האחרונה. את הבשר תמיד באמצע הסנדוויץ. כמובן, חמאה אור משני צדי זה לא יזיק אם זה מיועד גבר שאוהב חמאה. זכור, גם, כי קל יותר נראה חכם מאשר לדבר חוכמה. לומר פחות הבחור השני ולהקשיב יותר מאשר לדבר אתה; עבור כשאדם מקשיב הוא לא סיפר על עצמו והוא מחמיא הבחור הוא. תן רוב הגברים מאזין טוב ורוב הנשים מספיק פתק נייר והם יאמרו כל מה שהם יודעים. כסף מדבר - אבל לא בעליו, אלא אם כן יש לשון משוחררת, ולאחר מכן ההערות שלה תמיד התקפי. שיחות העוני, יותר מדי, אבל אף אחד לא רוצה לשמוע מה יש לו לומר. |