Source text in English | Translation by Doron Greenspan MITI (#8561) — Winner |
I remember reading once that some fellows use language to conceal thought, but it's been my experience that a good many more use it instead of thought. A businessman's conversation should be regulated by fewer and simpler rules than any other function of the human animal. They are: Have something to say. Say it. Stop talking. Beginning before you know what you want to say and keeping on after you have said it lands a merchant in a lawsuit or the poorhouse, and the first is a short cut to the second. I maintain a legal department here, and it costs a lot of money, but it's to keep me from going to law. It's all right when you are calling on a girl or talking with friends after dinner to run a conversation like a Sunday-school excursion, with stops to pick flowers; but in the office your sentences should be the shortest distance possible between periods. Cut out the introduction and the peroration, and stop before you get to secondly. You've got to preach short sermons to catch sinners; and deacons won't believe they need long ones themselves. Give fools the first and women the last word. The meat's always in the middle of the sandwich. Of course, a light butter on either side of it doesn't do any harm if it's intended for a man who likes butter. Remember, too, that it's easier to look wise than to talk wisdom. Say less than the other fellow and listen more than you talk; for when a man's listening he isn't telling on himself and he's flattering the fellow who is. Give most men a good listener and most women enough note-paper and they'll tell all they know. Money talks -- but not unless its owner has a loose tongue, and then its remarks are always offensive. Poverty talks, too, but nobody wants to hear what it has to say. | זכור לי שפעם שמעתי שיש אנשים המשתמשים בשפה כדי להסתיר מחשבות, אבל הניסיון שלי מראה שרבים יותר משתמשים בה במקומן. בשיחות שמנהלים אנשי עסקים אמורים לשלוט כללים מועטים ופשוטים יותר מאשר בכל תפקוד אחר של החיה האנושית. ואלו הם: דאג שיהיה לך מה לומר. אמור את זה. הפסק לדבר. אם תתחיל לפני שאתה יודע מה לומר ותמשיך גם לאחר שאמרת את זה, יש לך מתכון לתביעת נזיקין, או להליכה לבית תמחוי, כאשר הראשונה היא בעצם קיצור-דרך לאחרונה. יש לי כאן מחלקה משפטית שעולה לי הרבה כסף, אבל היא שם כדי שלא אצטרך לפנות לערכאות. כשאתה מתקשר לבחורה או משוחח עם חברים לאחר ארוחת הערב, זה בהחלט בסדר לנהל את השיחה כמו טיול שבת בטבע, עם עצירות מדי פעם לשם קטיפת פרחים; אבל במשרד, המשפטים שלך צריכים לעבור את המרחק הקצר ביותר בין שתי נקודות. ותר על ההקדמה ועל הסיכום, ועצור לפני שהגעת ל'שנית'. עליך להטיף דרשות קצרות כדי לתפוס את החוטאים; והכמרים לעומת זאת לא חושבים שהם עצמם זקוקים לדרשות ארוכות. אפשר לטיפשים לומר את המילה הראשונה, ולנשים את האחרונה. הבשר נמצא תמיד באמצע הכריך. כמובן שמעט חמאה בכל צד אינה מזיקה, בתנאי שהיא מיועדת למי שאוהב חמאה. זכור גם שקל יותר להיראות חכם מאשר לדבר דברי חוכמה. אמור פחות מבן שיחך והקדש יותר זמן להאזנה מאשר לדיבור; שכן, כשאדם מאזין, הוא אינו מספר על עצמו, ובמקביל הוא גם מחמיא לזה שכן עושה זאת. תן לרוב הגברים מישהו שיאזין להם, ולרוב הנשים מספיק נייר כתיבה, והם יגידו את כל מה שיש להם להגיד. כסף מדבר – אבל רק כאשר בעליו מרבה ללהג, ואז הערותיו תמיד פוגעות. העוני מדבר גם הוא, אבל אף אחד לא מעוניין לשמוע מה שיש לו לומר. |