This site uses cookies.
Some of these cookies are essential to the operation of the site,
while others help to improve your experience by providing insights into how the site is being used.
For more information, please see the ProZ.com privacy policy.
Freelance translator and/or interpreter, Verified site user
Data security
This person has a SecurePRO™ card. Because this person is not a ProZ.com Plus subscriber, to view his or her SecurePRO™ card you must be a ProZ.com Business member or Plus subscriber.
Affiliations
This person is not affiliated with any business or Blue Board record at ProZ.com.
English to Russian: 5 советов для привлечения клиентов в социальной сети General field: Marketing
Source text - English Have you been able to turn your fans and followers into active prospects?
Are you interested in monetizing the social media channel?
Keep reading for five tips to turn fans and followers into a revenue channel.
But first…
Do Fans Mean Business?
Marketers have made tremendous strides in growing their audiences on social media channels. There have been concerns over whether social media could only be successful in business-to-consumer (B2C) companies, but we’re starting to see great case studies in both business-to-business (B2B) and business-to-consumer (B2C) brands.
In looking at the B2B software space, we can see tremendous success from companies like HubSpot, InfusionSoft and HootSuite that have grown large numbers of followers by providing valuable content to their target audiences.
In the B2C space, our passion for brands like Old Spice, Coca-Cola and Ford have been reignited by creative social media campaigns. But what now?
Have these large followings contributed to revenue for these brands? The next natural question for C-level executives and marketers is, “Can we monetize our social media following?”
As pressures have risen for solid measurements and a demonstration of social media ROI, more companies are recognizing that revenue generation has to be a top priority of social media strategies.
This doesn’t give license for tacky sales pitches on Twitter. Rather, it opens the door for a more strategic approach to social media content, content distribution and measurement.
To get started, there are a few things you’ll need to prepare for.
Tip #1: Understand Your Sales Funnel
It’s pretty difficult to place leads into the sales funnel if you don’t have a clear understanding of the sales process that supports it.
The first step in monetizing the social media channel is to have a clear understanding of which marketing channels are currently contributing leads to the funnel, what the sales follow-up process is and how long it takes to close the sale.
You’ll need to figure out where social media fits into the equation.
Will social media leads respond to existing sales processes?
Where are social media leads in the buying process?
Will they convert at the same rates?
To truly understand how social media leads behave, you’ll need to do some testing. It is unlikely that social media leads will perform the same way that other types of marketing leads do.
This is because with social media, more commonly you are reaching potential buyers earlier in the sales process, before your competition. Getting potential buyers’ attention early has tremendous value that can be overlooked if expectations haven’t been set for how the social media lead will perform.
If you compare social media with traditional sales, in essence social media adds three levels that extend your sales funnel to provide more opportunities for conversion.
Social media adds three levels of brand awareness to the sales funnel, providing more opportunities to convert prospects.
Tip #2: Optimize Your Path to Conversion
It’s important to make sure it is super-easy for potential buyers to buy. We tend to be fairly lazy consumers and if we have to search out how to buy from you, we are less likely to convert.
Therefore, take a look at your Facebook page. Does a potential buyer have to click on the Info tab to find your website, then go to your website and figure out how to buy your products or services? If so, you are likely missing out on the opportunity to convert Facebook fans into purchasers.
Create a tab that allows fans to convert within Facebook and you’ll likely see a spike in new revenue.
Success in social media relies on having strong content to share on social networks, which many times resides on the corporate blog.
Look at your blog and make sure there are conversion points that will in essence turn every post into a landing page. Make sure you test multiple calls to action to figure out what works best at converting social media traffic.
Understand the path to conversion from social media so you can optimize each step.
Tip #3: Provide Opportunities for Soft Conversion
The social media lead likely enters the sales funnel earlier in the buying process. He or she may not be ready to make a purchase; however, you have an opportunity to convert interested social media fans and followers into email subscribers.
Soft leads are people willing to provide their email address in exchange for highly valuable and relevant content. These are valuable leads who have said they are interested in your content; but they haven’t necessarily said they are interested in your product yet.
If you combine email marketing campaigns that provide a mix of content that helps to push them through the sales funnel while providing valuable information, you will have a better opportunity to convert social media’s soft leads into potential buyers.
Tip #4: Nurture the Social Media Lead Differently
It’s important to understand the difference between the social media lead and the traditional lead because traditional sales-related email campaigns will kill the sale with the social media buyer.
Because social media leads may enter the sales funnel at an earlier stage in the buying process, you will need to adjust your email campaigns to provide value and content that will help drive the decision-making process.
This will require a strategy that includes decision-making content. Decision-making content is designed to answer questions that commonly arise when purchasing your product, overcome objections that are frequently heard in the sales process and provide opportunities to convert into a hard lead.
A hard lead is someone who has taken an action that directly indicates he or she is now interested in your product. This means the lead is now in the research and consideration phase of the buying cycle and you have an opportunity to convert the lead into a buyer.
Through your other social media efforts, you have been able to develop trust with prospects; therefore, if you continue to show thought leadership in helping them to make a decision, they will be more likely to purchase from you rather than the competitor they don’t have a relationship with.
Having a combination of decision-making and topically relevant content that is sent to soft leads will help you identify when the lead makes the jump to product interest.
At that point, you can follow up with traditional product-based information and put the lead in the traditional sales process. Many times you can recognize this transition if you identify pages and calls to action that indicate product interest, such as signing up for a product demonstration, attending a product-based webinar or downloading decision-making content.
Tip #5: Measure Your Results
Finally, the only way to identify where leads are in the sales process is to measure your efforts.
The quickest and most cost-effective way to monitor social media conversions is to apply Google analytics campaign tracking to the links you shorten and post on social networks.
The combination of Google Analytics and HootSuite Pro makes this easy. Once you have the data, it is important to put it into a format that tells the management team what they want to know.
Use these metrics to demonstrate success through the sales funnel:
Cost per impression
Cost per engagement
Cost per soft lead
Cost per hard lead
Cost per sale
What do you think? Have you successfully converted social media fans and followers into revenue? Are you still trying to figure out how to do this? Join the discussion and leave your questions and comments in the box below.
Translation - Russian 5 советов вовлечения потенциальных клиентов из социальных сетей в воронку продаж.
Могут ли фаны и подписчики в социальных сетях
стать потенциальными покупателями?
Хотелось бы Вам монетизировать свою
деятельность в социальных медиа?
Вот 5 советов, как сделать подписчиков и фанов на социальных площадках источником дохода.
Но сначала…
Поможет ли привлечение фанов развитию бизнеса?
Маркетологи добились больших успехов в расширении своей аудитории в социальных медиа. Существовало мнение, что продвижение в соцсетях будет иметь успех только для модели «бизнес-потребитель» (В2С). Однако в последнее время мы видим успешные примеры раскрутки брендов как в секторе «бизнес-бизнес» (В2В), так и в секторе «бизнес-потребитель» (В2С).
В области программного обеспечения для продвижения бизнеса в сфере В2В, наибольшего успеха достигли такие компании, как HubSpot, InfusionSoft и HootSuite. Они смогли значительно увеличить число подписчиков, рассылая качественный контент своей целевой аудитории.
В В2С-секторе наша приверженность к таким брендам, как Old Spice, Coca-Cola и Ford возросла еще больше благодаря интересным кампаниям, проводимым ими в социальных сетях. Но что из этого?
Способствует ли большое количество подписчиков увеличению прибыли этих брендов? Это следующий вопрос, которые задают себе руководители высшего звена и маркетологи: «Можно ли получать доход со своих подписчиков в социальных сетях»?
Интерес к проведению серьезных маркетинговых исследований и оценке рентабельности доходов от раскрутки бренда через социальные медиа возрастает. Все больше компаний начинают понимать, что стратегии продвижения в социальных сетях должны быть ориентированы на получение дохода.
Это не дает лицензию на создание низкопробных презентаций в Twitter. Зато открывает возможности для более стратегического подхода к содержанию контента в социальных сетях, его распространению и оценке.
Вот несколько советов, которые помогут Вам начать.
Совет #1. Понимание структуры воронки продаж.
Довольно трудно увлечь потенциальных покупателей в воронку продаж, если не иметь ясного представления о составляющих ее этапах.
Первый шаг к монетизации профиля в социальных сетях – иметь ясное понимание того, какие из маркетинговых каналов вовлекают потенциальных клиентов в воронку продаж в данный момент, каков следующий этап продажи и сколько нужно времени для завершения сделки.
Вам необходимо понять, где, на каком этапе в эту формулу оптимально встроятся социальные сети.
Отреагируют ли потенциальные клиенты из социальных сетей на существующие процессы продаж?
На каком этапе процесса покупки находятся клиенты из социальных сетей?
Какова будет конверсия?
Чтобы верно изучить поведение своих подписчиков, необходимо провести тестирование. Маловероятно, что потенциальные клиенты в социальных сетях ведут себя таким же образом, как при проведении других маркетинговых кампаний.
Это происходит потому, что в социальной сети чаще всего Вы начинаете общаться с потенциальным покупателем на более раннем этапе продажи, раньше Ваших конкурентов. Раннее привлечение внимания потенциальных покупателей – это очень ценное преимущество, но оно может сойти на нет, если ожидания не соответствуют поведению клиентов в социальных сетях.
Если сравнить традиционные продажи с продажами в социальных медиа, то, по сути, в последних к воронке продаж добавляются еще три уровня, что дает больше возможностей для конверсии.
Совет 2. Оптимизируйте процесс покупки
Важно проследить, чтобы потенциальные покупатели с легкостью могли совершить покупку. Мы, как потребители, довольно ленивы, и если нам придется искать, каким образом сделать покупку у Вас, скорее всего, мы просто уйдем.
Поэтому взгляните на свою страницу в Facebook. Что нужно сделать, чтобы совершить покупку? Нужно ли для этого кликнуть по информационному баннеру, чтобы найти Ваш сайт, затем перейти на него и понять, как купить продукты или услуги? Если это так, вы упускаете возможность сделать фанов в Facebook своими покупателями.
Создайте таб, который позволит фанам совершать покупку прямо в Facebook, и, скорее всего, за этим последует всплеск продаж.
Успех в социальных медиа обеспечивается наличием мощного контента, которым можно делиться в социальных сетях. Такой контент должен появляться в Вашем корпоративном блоге неоднократно.
Посмотрите на свой блог и убедитесь, что в нем есть точки конверсии, благодаря которым каждый пост, по сути, становится страницей-приманкой. Пробуйте применять различные приемы «призыва к действию» (calls to action), чтобы понять, какие из них приводят к наивысшим показателям конверсии.
Совет 3. Поддерживайте привлеченных клиентов.
В социальных сетях потенциальные клиенты оказываются в «воронке продаж» на более раннем этапе. Возможно, они еще не готовы сделать покупку; однако заинтересовавшимся фанам можно предложить подписку на рассылку по электронной почте.
Привлеченные неопределившиеся клиенты – это люди, которые согласились оставить свой адрес электронной почты, чтобы получать полезный, целевой контент. Это ценные клиенты, заявившие, что они заинтересованы в Вашем контенте; однако они пока не выразили заинтересованность в покупке Вашего товара или услуг.
Построив маркетинговую кампанию таким образом, чтобы с помощью полезной информации, содержащейся в рассылках, одновременно продвигать подписчиков дальше по воронке продаж, Вы увеличите свои шансы сделать неопределившихся подписчиков своими потенциальными покупателями.
Совет 4. Адаптируйте маркетинговые усилия под клиентов в социальных сетях
Важно понять разницу между работой с потенциальными покупателями в социальных сетях и традиционными способами ведения клиентов. E-mail-рассылки, построенные традиционным способом, «убьют продажу» при общении с клиентами, пришедшими из социальной сети.
Так как с покупателями в соцсетях общение начинается на более ранних этапах продажи, e-mail-рассылка должна быть адаптирована под них. Ее нужно составлять таким образом, чтобы побудить клиента принять решение о покупке.
Для этого в нее должен входить контент, помогающий принять это решение. Такой контент содержит ответы на вопросы, которые часто встречаются при продаже Вашего продукта, работу с возражениями, наиболее часто возникающими в процессе продажи, и дает возможность стать вероятным покупателем.
Вероятный покупатель – это тот, кто предпринял действия, прямо указывающие на то, что теперь он заинтересован в Вашем продукте. Это значит, что он находится в фазе изучения продукта и принятия решения о покупке, и у Вас есть шанс сделать подписчика покупателем.
С помощью своих маркетинговых усилий в соцсети, Вы уже смогли завоевать доверие потенциальных клиентов. Поэтому, если Вы оставите за собой лидерство в помощи принятия решения, скорее всего, они приобретут продукт у Вас, а не у Ваших конкурентов, с которыми не взаимодействовали.
Сочетая в рассылках тематически актуальный и мотивирующий к покупке контент, Вы сможете определить, когда у подписчика появляется интерес к продукту.
На этом этапе Вы можете начать рассказывать о продукте и перейти к традиционному процессу продажи. Понять, когда следует переходить к этому этапу, будет проще, если Вы обозначите страницы и «призывы к действию» (calls to action), которые свидетельствуют об интересе к продукту. Это может быть заявка на демонстрацию продукта, посещение вебинара о продукте или скачивание контента, побуждающего принять решение о покупке.
Совет 5. Оценивайте результаты
И наконец, единственным способом понять, когда подписчики вовлекаются в процесс продажи, является оценка своих усилий.
Самый быстрый и экономичный способ мониторинга конверсии в соцсетях – отслеживание перехода по ссылкам в соцсетях через систему Google Analytics.
Это легко сделать, сочетая Google Analytics и систему HootSuite Pro. Получив данные, важно привести их в формат, который даст маркетологам нужную информацию.
Следующие метрики помогут отследить эффективность продаж:
Стоимость показа баннера
Стоимость за вовлечение
Стоимость неопределившегося покупателя
Стоимость вероятного покупателя
Стоимость одной продажи
Каково Ваше мнение? Удалось ли Вам увеличить доходы с помощью привлечения фанов и подписчиков? Или Вы еще пытаетесь понять, как это сделать? Присоединяйтесь к дискуссии и оставляйте свои вопросы и комментарии ниже.
English to Russian: Экономическая обстановка США (статья) General field: Bus/Financial
Source text - English Despite high unemployment and concerns about 2013, economic players continue to set the stage for a stable, long-term expansion.
Hurricane Sandy disrupted the entire eastern seaboard, causing massive destruction in New York and New Jersey and impacting 24 states. In the U.S., over 100 people were killed, and property damage is estimated at over $60 billion. It was the largest Atlantic hurricane on record. The losses of income to individuals and revenue to businesses were huge. Bank of America Merrill Lynch analysts estimate that airlines alone lost about $500 million in revenue, as nearly 20,000 flights were canceled. Railroads and subways closed. An estimated 8 million homes lost power. As many as 250,000 cars were destroyed. Tens of thousands of businesses were washed away; hundreds of thousands more were unable to operate for weeks.
Given this, the observed downtick in some economic measures for October and November seems reasonable, and likely does not reflect a change in the trend for this recovery.
A closer look at the underlying economy reflects real strength. Despite some problems, this economy is functioning normally. All the players are doing exactly what they are supposed to do—a refreshing change from the financial crisis of just a few years ago. Just beneath the surface, improvements are evident. The economy continues to build a strong, stable base for long-term expansion and prosperity.
The Federal Reserve continues to ensure that the financial sector remains strong and that credit conditions are conducive to recovery. On Dec. 12, the Fed announced that it will maintain short-term rates in the 0-0.25 percent range until unemployment reaches 6.5 percent, as long as inflation stays under 2.5 percent.
For all the talk about the fiscal cliff, consumers seem unconcerned. They have the will and the means to buy goods. Although the University of Michigan’s Preliminary Consumer Sentiment Index fell to 74.5 percent in the latest month from 82.7 the month before, that is still in expansionary territory.
Consumers have reason to feel good about the economy. Jobs are coming back. The U.S. added 146,000 jobs last month, despite the devastation of Hurricane Sandy. The unemployment rate has fallen to 7.7 percent. House prices are rising, and with them household wealth. More consumers have the potential to borrow against home equity.
True, income growth is sluggish. After accounting for taxes and inflation, incomes fell at a compounded annual rate of 1.4 percent in October. This was probably influenced by the storm, but month-to-month declines are fairly common. To make sense of the data, we need to look at trends. Incomes are still up 1.2 percent from a year ago, and up 1.4 percent for 2012. In October, real disposable personal income was $12.3 trillion, only 0.4 percent off its all-time high.
Slow growth has left consumer prices fairly stable, and import prices fell 0.9 percent from October. Oil costs led with a decline of 3.6 percent, but non-fuel prices also fell. Despite sluggish income growth, paychecks are going further. This gives households buying power for something besides fuel oil and gasoline.
Another underlying trend that bodes well for the economy is consumer lending. Consumers have brought their debt loads and loan payments down to the lowest levels in years, and interest rates are at rock bottom. Households are becoming more willing to borrow. They have rebuilt a foundation to support expanding consumer demand as incomes rise and unemployment continues to fall.
Across the board, business is showing growth, with growth in manufacturing at the lead. According to the Institute for Supply Management (ISM), manufacturing purchasing managers expect revenue to increase 4.6 percent in 2013, an improvement over 2012’s expected 4 percent rate.
These estimates carry a lot of weight. Purchasing managers’ jobs depend on forecasting sales in order to purchase inventories to support production requirements in businesses.
Non-manufacturers are also anticipating sales growth in 2013. They are expecting 4.3 percent increase over 2012’s 3.4 percent rate, according to the ISM. Given this picture, it is tempting to criticize businesses for not hiring. Actually they are doing what they are supposed to do. They are reacting to business risks by building strong balance sheets, improving productivity with capital purchases, and slowly and strategically hiring.
Preparing for potential dangers, businesses are holding record amounts of cash and have invested in labor-saving, productivity-enhancing capital. They are able to produce more with fewer workers, and as a result have achieved record profits. This means that U.S. firms are more competitive than ever and have built solid financial foundations. Like households, firms are now better poised for future growth.
This intrinsic strength is captured by our proprietary indicators. For a fourth straight month, AIER’s Primary Leading Indicators are holding at 73, strongly supporting an outlook for further growth over the near term. (Any value over 50 suggests expansion.) This is confirmed by 100 percent of our Roughly Coincident Indicators rising. The score for our Primary Lagging Indicators also stands at 100 percent expanding. Absent surprises, the recovery will continue.
Given the real challenges the economy faces, many forecasters have seen only the downside risk of returning to recession. A closer look suggests that things are not quite so scary.
Sure, unemployment has remained stubbornly high, affecting incomes and consumer spending.
Translation - Russian Несмотря на высокий уровень безработицы и обеспокоенность по поводу ситуации в 2013 году, экономисты продолжают готовить почву для стабильного, продолжительного роста.
Ураган Сэнди, обрушившийся на все восточное побережье Атлантики, стал причиной чудовищных разрушений в Нью-Йорке и Нью-Джерси, а также затронул еще 24 штата. В США его жертвами стали более 100 человек, а материальный ущерб оценивается в более чем 600 млрд. долларов. Это был самый крупный ураган, зафиксированный в истории Америки. Предприятия и обычные жители понесли огромные убытки. По оценкам аналитиков Bank of America Merrill Lynch, убытки только авиа-компаний составили около 500 миллионов долларов, так как более 20 000 рейсов были отменены. Железная дорога и метро были закрыты. Около 8 миллионов домов остались без электричества. Примерно 250 тысяч автомобилей разрушены. Десятки тысяч предприятий смыты водой; сотни тысяч других не работали несколько недель.
Учитывая это, видимое снижение активности в проведении экономических мер в октябре и ноябре кажется обоснованным, и вероятнее всего, существующее положение не изменится в связи с проведением восстановительных работ.
При ближайшем рассмотрении, экономика страны выглядит вполне устойчивой. Несмотря на некоторые проблемы, она функционирует в нормальном режиме. Все участники рынка, как и ожидается, делают то, что должны – восстанавливаются от последствий финансового кризиса, произошедшего несколько лет назад. Под поверхностью улучшения очевидны. Экономика продолжает строить сильную, стабильную базу для продолжительного роста и процветания. Федеральный резерв США утверждает, что финансовый сектор остается устойчивым и условия кредитования благоприятствуют выходу из кризиса. В декабре 2012 года, Федеральный Резерв заявил, что краткосрочные кредитные ставки останутся на уровне 0 – 0,25 процентов, пока уровень безработицы не упадет до 6,5 процентов, при условии, что уровень инфляции не превысит 2,5 процентов.
Несмотря на все разговоры о фискальном обрыве, потребители не проявляют беспокойства. У них есть желание и возможности покупать товары. Хотя Индекс настроения потребителей Мичиганского университета упал до 74,5 процентов в последнем месяце, по сравнению с 82,7 процентами в месяце предыдущем, это очень хороший показатель, характеризующий стадию экономического роста.
У потребителей есть причины быть довольными экономической ситуацией. В стране вновь появились рабочие места. В прошлом месяце в США были организованы 146 000 рабочих мест, несмотря на разрушения, причиненные ураганом Сэнди. Уровень безработицы упал до 7,7 процентов. Цены на недвижимость растут, а вместе с ними и уровень благосостояния населения. Многие потребители имеют тенденцию брать кредиты под залог жилой недвижимости.
Да, это правда, что доходы растут медленно. С учетом налоговых вычетов и инфляции, в октябре доходы упали на 1,4 процентов в пересчете на годовой уровень. Возможно, это связано с ураганом, но по статистике наблюдается постепенное ежемесячное снижение доходов. Чтобы понять эти данные, определим тенденцию. Уровень доходов все еще выше на 1,2 процента по сравнению с предыдущим годом, и на 1,4 процента выше по сравнению с 2012 годом. В октябре чистый доход населения, после вычета налогов составил 12,3 миллиарда долларов, всего на 0,4 процента меньше своего наивысшего уровня.
Из-за медленного роста доходов цены на потребительские товары остаются достаточно стабильными, а цены на импортные товары упали на 0,9 процентов по сравнению с октябрем. Цены на нефть снизились на 3,6 процентов, но также снизились и цены на нетопливные виды продукции. Несмотря на медленный рост доходов, зарплаты растут. Это обеспечивает покупательную способность населения к приобретению других товаров, помимо дизельного топлива и бензина.
Еще одним базовым направлением успешного развития экономики является потребительское кредитование. Потребители свели к минимуму свои долговые обязательства и выплаты по кредитам, и процентные ставки сейчас находятся на предельно низком уровне. Сейчас фермерские хозяйства более охотно берут кредиты. Они восстановили базу для поддержания потребительского спроса, расширяющегося в связи с ростом доходов и снижением уровня безработицы.
Во всех сферах коммерческой деятельности наблюдается рост, особенно это касается производства. Согласно данным Института управления снабжением (ISM), в 2013 году в производстве ожидается рост прибыли на 4,6 процента. Прогноз на 2012 год составлял 4 процента – таким образом, прогресс очевиден.
Эти оценкам можно доверять. Менеджеры по закупкам в своей работе опираются на данные о прогнозируемых продажах, в целях закупки товарно-материальных запасах в достаточном для поддержания производства количестве.
В непроизводственной сфере в 2013 году также ожидается рост продаж на 4,3 процента против 3,4 процентов в 2012 году, согласно данным ISM. На этом основании, осуждение предпринимателей за отказ от создания рабочих мест выглядит обоснованным. На самом деле, их действия вполне оправданы. Они противостоят коммерческим рискам, увеличивая активы компании, повышая эффективность через закупку основных средств, и медленно, но верно набирая персонал.
Готовясь к возможным трудностям, предприятия удерживают рекордное количество наличности, и инвестируют в модернизацию предприятия, что помогает снизить трудовые затраты и повышает эффективность. Они могут производить больше при меньшем количестве работников, и таким образом, получают рекордную прибыль. Это означает, что американские компании сейчас более конкурентоспособны, чем когда-либо и создали хорошую финансовую базу. Как и фермеры, компании сейчас лучше готовы к дальнейшему росту.
Эта внутренняя готовность подтверждается и нашими собственными показателями. Четвертый месяц подряд основные опережающие индикаторы Американского Института Экономических исследований (AIER) держатся на отметке 73, убедительно доказывая перспективу дальнейшего роста в ближайшем будущем (показатели выше 50 означают рост). Кроме того, наши приблизительные показатели синхронных индикаторов выросли на 100%, также как и данные наших основных запаздывающих индикаторов. При условия отсутствия форс-мажоров, фаза роста продолжится.
Учитывая реальные проблемы, с которыми столкнулась экономика, многие прогнозисты видели только риски убытков возвращения в период спада. При ближайшем рассмотрении ситуация не кажется такой удручающей.
Конечно, уровень безработицы остается неизменно высоким, что влияет на доходы и уровень потребительских расходов.
English to Russian: Economic Point of View: An Essay in the History of Economic Thought Israel M. Kirzner (passage) General field: Bus/Financial
Source text - English Later methodologists were to devote considerable effort to the problem whether to treat political economy as a positive science or as an art,whether to cast its teachings in the indicative or the imperative moods. There can be little doubt that the founders of economics felt themselves to be expounding an art. According to Adam Smith, political economy "proposes to enrich both the people and the sovereign."*36 A recent writer has characterized the classical economists as a school of economic and social reform.*37 The roots of this attitude toward their teachings are not hard to find. Economics, as we have seen, developed, in part at least, from the work of mercantilist writers, the "consultant administrators and pamphleteers." This class of writers was quite simply interested in practical results. Any scientific work that came from their hands must quite naturally be considered the by-product, rather than the attained goal, of their endeavors. The growing application, in the eighteenth century, of sober and sound analysis to the questions that these earlier writers had discussed did not involve any change in this attitude. Hence, the conception that Smith, the economist, had of his subject was not much removed from that of Steuart, the mercantilist, to whom "oeconomy...is the art of providing for all the wants..." and to whom the "principal object" of his inquiry was "to secure a certain fund of subsistence for all the inhabitants.
2.9
It is not difficult to see that this attitude toward the utility of economic inquiries necessarily carried with it the elevation of wealth into an object of scientific study. An investigation that sets out to find the means of enriching the people and the sovereign, if it discovers laws governing the attainment of this objective, may not unnaturally presume to have discovered the laws of wealth. If we grant the assumption that the goal of economics is to make the nation wealthy, a goal to which a fairly well-understood meaning was attached, then it follows that economists must be considered, both by themselves and by the public, as expounding the principles of wealth—understood in the same sense—and its acquisition by the nation. How a nation wrests wealth from niggardly nature, how this wealth is distributed and exchanged within the nation—all these inquiries focus the attention on that which now becomes an object of scientific scrutiny. The general objectivism of the classical school in its substantive economic doc- trines here finds its counterpart in that school's very conception of its task: an economist investigates the phenomena of a special class of objects that together comprise wealth.
Translation - Russian Поздние методологи в своих работах пытались решить дилемму - считать экономическую экономию позитивной наукой или искусством, выражать ее положения в изъявительном или повелительном наклонении. Сомнительно, что основатели экономики считали себя деятелями искусства. Согласно Адаму Смиту, политическая экономия «ставит себе целью обогащение как народа, так и государя». Один из современных авторов охарактеризовал классическую теорию, как направление экономических и социальных реформ. Причины такого подхода к их учению не трудно найти. Экономика, как мы увидели, развилась, хотя бы частично, из работ меркантилистов, «консультантов-администраторов и памфлетистов». Они весьма искренне были заинтересованы в практических результатах. Любая научная работа, выходившая из-под их пера, вполне естественно должна была считаться побочным продуктом, нежели самоцелью их деятельности. Возрастающее количество в восемнадцатом веке здравых и глубоких теоретических исследований вопросов, которые обсуждались этими ранними авторами, никак не повлияли на это отношение. Следовательно, концепция Смита, приверженца классической школы, не сильно отличается от концепции Стюарта, меркантилиста, который определяет экономику как «искусство удовлетворения всех потребностей» и видит основным предметом своих исследований «защиту определенного фонда средств для всех жителей».
2.9
Нетрудно понять, что такое отношение к практичности экономики прямо привело к избранию богатства в качестве объекта научного изучения. Исследователи, ставящие своей задачей найти способы обогащения людей и государя, открыв законы, позволяющие достичь этой цели, могут естественно утверждать, что открыли законы богатства. Если допустить, что цель экономики – сделать нацию богатой, цель, которой придавали относительно-понятную значимость, тогда следует, что экономисты, как в своих глазах, так и в глазах общественности, разъясняют принципы богатства – понимаемым в том же значении – и приобретение его нацией. Каким образом нация вырывает богатство из рук скупой природы, как это богатство распределяется и обменивается внутри нации – все эти вопросы сосредоточены на том, что сейчас стало объектом научной исследования. Общий объективизм классической школы в своих основных экономических доктринах здесь находит свое отражение в самой сути задачи этой школы: экономист исследует явление особого класса объектов, которые вместе образовывают богатство.
English to Russian: Yoga article (статья о йоге) General field: Other
Source text - English We might already have an idea of what Yoga is but to understand it better, we have to know what it has become as well as its roots and beginnings. A quick look at the history of Yoga will help us appreciate its rich tradition and who knows, it might help us incorporate Yoga into our lives.
Although Yoga is said to be as old as civilization, there is no physical evidence to support this claim. Earliest archaeological evidence of Yoga's existence could be found in stone seals which depict figures of Yoga Poses. The stone seals place Yoga's existence around 3000 B.C.
Scholars, however, have a reason to believe that Yoga existed long before that and traced its beginnings in Stone Age Shamanism. Both Shamanism and Yoga have similar characteristics particularly in their efforts to improve the human condition at that time. Also, they aim to heal community members and the practitioners act as religious mediators. Though we know Yoga as focusing more on the self, it started out as community-oriented before it turned inward.
For a better discussion of the history of Yoga, we could divide it into four periods: the Vedic Period, Pre-Classical Period, Classical Period, and Post-Classical Period.
Vedic Period
The existence of the Vedas marks this period. The Vedas is the sacred scripture of Brahmanism that is the basis of modern-day Hinduism. It is a collection of hymns which praise a divine power. The Vedas contains the oldest known Yogic teachings and as such, teachings found in the Vedas are called Vedic Yoga. This is characterized by rituals and ceremonies that strive to surpass the limitations of the mind.
During this time, the Vedic people relied on rishis or dedicated Vedic Yogis to teach them how to live in divine harmony. Rishis were also gifted with the ability to see the ultimate reality through their intensive spiritual practice. It was also during this time that Yogis living in seclusion (in forests) were recorded.
Pre-Classical Yoga
The creation of the Upanishads marks the Pre-Classical Yoga. The 200 scriptures of the Upanishads (the conclusion of the revealed literature) describe the inner vision of reality resulting from devotion to Brahman. These explain three subjects: the ultimate reality (Brahman), the transcendental self (atman), and the relationship between the two. The Upanishads further explain the teachings of the Vedas.
Yoga shares some characteristics not only with Hinduism but also with Buddhism that we can trace in its history. During the sixth century B.C., Buddha started teaching Buddhism, which stresses the importance of Meditation and the practice of physical postures. Siddharta Gautama, the first Buddhist to study Yoga, achieved enlightenment at the age of 35.
Later, around 500" class="related_products_container" B.C., the Bhagavad-Gita or Lord's Song was created and this is currently the oldest known Yoga scripture. It is devoted entirely to Yoga and has confirmed that it has been an old practice for some time. However, it doesn't point to a specific time wherein Yoga could have started. The central point to the Gita is that - to be alive means to be active and in order to avoid difficulties in our lives and in others, our actions have to benign and have to exceed our egos.
Just as the Upanishads further the Vedas, the Gita builds on and incorporates the doctrines found in the Upanishads. In the Gita, three facets must be brought together in our lifestyle: Bhakti or loving devotion, Jnana which is knowledge or contemplation, and Karma which is about selfless actions. The Gita then tried to unify Bhakti Yoga, Jnana Yoga, and Karma Yoga and it is because of this that it has gained importance. The Gita was a conversation between Prince Arjuna and God-man Krishna and it basically stresses the importance of opposing evil.
Classical Period
The Classical Period is marked by another creation - the Yoga Sutra. Written by Patanjali around the second century, it was an attempt to define and standardize Classical Yoga. It is composed of 195 aphorisms or sutras (from the Sanskrit word which means thread) that expound upon the Raja Yoga and its underlying principle, Patanjali's Eightfold path of Yoga (also called Eight Limbs of Classical Yoga). These are:
Yama, which means social restraints or ethical values;
Niyama, which is personal observance of purity, tolerance, and study;
Asanas or physical exercises;
Pranayama, which means breath control or regulation;
Pratyahara or sense withdrawal in preparation for Meditation;
Dharana, which is about concentration;
Dhyana, which means Meditation; and
Samadhi, which means ecstasy.
Patanjali believed that each individual is a composite of matter (prakriti) and spirit (purusha). He further believed that the two must be separated in order to cleanse the spirit - a stark contrast to Vedic and Pre-Classical Yoga that signify the union of body and spirit.
Patanjali's concept was dominant for some centuries that some Yogis focused exclusively on Meditation and neglected their Asanas. It was only later that the belief of the body as a temple was rekindled and attention to the importance of the Asana was revived. This time, Yogis attempted to use Yoga techniques to change the body and make it immortal.
Post-Classical Yoga
At this point, we see a proliferation of literature as well as the practice of Yoga. Post-classical Yoga differs from the first three since its focus is more on the present. It no longer strives to liberate a person from reality but rather teaches one to accept it and live at the moment.
Yoga was introduced in the West during the early 19th century. It was first studied as part of Eastern Philosophy and began as a movement for health and vegetarianism around the 1930's. By the 1960's, there was an influx of Indian teachers who expounded on Yoga. One of them was Maharishi Mahesh, the Yogi who popularized Transcendental Meditation. Another one is a prominent Yoga Guru Swami Sivananda. Sivananda was a doctor in Malaysia and he later opened schools in America and Europe. The most prominent of his works is his modified Five Principles of Yoga which are:
Savasana or proper relaxation;
Asanas or proper exercise;
Pranayama or proper breathing;
Proper diet; and
Dhyana or positive thinking and Meditation
Sivananda wrote more than 200 books on Yoga and Philosophy and had many disciples who furthered Yoga. Some of them were Swami Satchitananda who introduced chanting and Yoga to Woodstock; Swami Sivananada Radha who explored the connection between psychology and Yoga, and Yogi Bhajan who started teaching Kundalini Yoga in the 70's.
Up to this day, Yoga continues to proliferate and spread its teachings, crossing the boundaries of culture and language.
Translation - Russian Возможно, Вы уже знаете, что такое йога, но чтобы понять ее лучше, нужно знать, как она развивалась, знать е ее корни и истоки. Небольшой экскурс в историю йоги поможет Вам проникнуться ее богатым наследием, и, кто знает, поможет включить ее в свою жизнь.
Хотя считается, что йоге столько же лет, сколько цивилизации, это не подтверждается никакими фактами. На нескольких печатях, найденных в долине реки Инд, изображены фигуры в медитативных и йогических позах. Печати относятся к периоду около 3000 лет до н.э. и являются самым ранним упоминанием о йоге.
У ученых, однако, есть причины полагать, что йога существовала намного раньше, и они приписывают зарождение йоги периоду Шаманизма Каменного века. Шаманизм и йога имеют много общего, особенно в своих попытках улучшить условия человеческого существования в те времена. Также, обе являются целительными практиками, и их последователи действуют, как духовные посредники. Хотя сейчас практика йоги посвящена саморазвитию, в самом начале она была ориентирована на общественные цели.
Историю йоги условно можно разделить на четыре периода: Ведический, Пред-классический, Классический и Пост-Классический.
Ведический период
Этот период отмечен существованием Ведов. Веды – священные писания брахманизма, на котором основывается современный индуизм. Веды представляют собой сборник мантр, восхваляющих божественную силу. Веды содержат древнейшие йогические учения, поэтому учения, основанные на Ведах, называются ведическими. Для них характерно наличие ритуалов и церемоний, с помощью которых практикующие стремятся избавиться от ограничений ума и выйти за его пределы. Считалось, что Веды были переданы людям через великих мудрецов, ришей, и некоторые посвящали себя изучению ведической йоги, чтобы научиться жить в божественной гармонии. Риши также были награждены способностью видеть абсолютную реальность благодаря усиленной духовной практике. Упоминания о йогах, живущих в уединении (в лесах), также относятся к этому периоду.
Пред-классический период
Создание Упанишад относят к пред-классическому периоду йоги. Сохранилось 200 текстов Упанишад, в которых описывается представление о реальности относительно Брахмана. В Упанишадах содержатся основы индуизма – концепции Абсолютной реальности (Брахман), Вечной Неизменной Духовной сущности (атман) и их соотношение друг с другом. Упанишады продолжают учение Вед.
Йога содержит в себе черты не только индуизма, но и буддизма, что прослеживается в ее истории. В шестом веке до н.э. Будда начал распространять учение буддизма, в котором придается особая важность медитации и практике асан. Будда Шакьямуни, первый буддист, изучающий йогу, достиг просветления в возрасте 35 лет.
Позже, примерно в 500 году до н.э. была написана Бхагавад-гита или «Божественная песнь». В настоящее время она является самым древним известным йогическим текстом. Она полностью посвящена йоге и в ней утверждается, что это древнейшая практика, существовавшая задолго до написания самой Бхагавад-гиты. Однако более точные даты возникновения йоги в ней не указываются. Основные идеи Гиты – жить значит действовать, и для того, чтобы избежать трудностей в своей жизни и в жизни других, мы должны не причинять вреда своими действиями и быть сильнее своего эго.
Так же, как Упанишады продолжают учение Вед, Гита продолжает и развивает идеи Упанишад. Согласно Гите, три аспекта составляют нашу жизнь: Бхакти – преданное служение Богу, Джнана - знание и созерцание, и Карма – бескорыстная добродетель. В Гите сделаны попытки объединить Бхакти-йогу, Джнана-йогу и Карма-йогу, и именно поэтому Бхавад-гита приобрела такую значимость. Текст Бхагавад-гиты состоит из философской беседы между Богом Кришной и Арджуной, и по сути является утверждением о важности противостояния злу.
Классический пероид
Классический период ознаменован созданием еще одного текста – Йога-Сутр. Написанные Патанджали примерно во втором веке, они являются попыткой сформулировать и стандартизовать Классическую Йогу. Они состоят из 195 афоризмов или сутр (что переводится как «нить»), в которых разъясняется концепция Раджа-йоги и ее основополагающих принципов.
Яма – этические ограничения или моральные заповеди
Нияма – чистота помыслов, терпимость, развитие
Асаны - физические упражнения
Пранаяма – контроль и наблюдение за дыханием
Пратьяхара – техника отвлечения чувств, подготовка к медитации
Дхарана – концентрация
Дхьяна – медитация
Самадхи - просветление
Патанджали верил, что человек представляет собой сочетание Материального (пракрити) и Духовного (пуруша). Он также верил, для очищения Духа они должны быть разделены – прямое противоречие Ведической и Пред-классической йогам, которые предполагают союз души и тела,
Концепция Патанджали доминировала несколько веков, в течение которых многие йоги полностью посвящали себя медитации и пренебрегали асанами. И только много позже к телу снова стали относится как к храму души, и вновь обратили внимание на важность выполнения асан. Тогда йоги пытались использовать йогические техники, чтобы укрепить тело и сделать его бессмертным.
Пост-классическая йога
В наше время наблюдается массовое распространение йоги и йогической литературы. Отличие Пост-классической йоги от первых трех в том, что она больше сосредоточена на настоящем. Люди больше не стремятся «освободиться» с ее помощью, напротив, она учит принимать реальность и жить в настоящем.
На Западе йога была представлена в начале 19-го века. Изначально она изучалась как часть восточной философии, затем стала основой движения здорового образа жизни и вегетарианства в 30-х годах двадцатого века. В 1960-х годах наблюдался наплыв учителей из Индии, распространявших учение йоги. Одним из них был Махариши Махеш, популяризовавший Трансцендентальную Медитацию. Также известен Свами Шивананда, работавший доктором в Малайзии и открывший свои школы в Америке и Европе. Его главная работа –пять усовершенствованных принципов йоги:
Шавасана –правильное расслабление
Асаны –правильные упражнения
Пранаяма – правильное дыхание
Правильное питание
Дхьяна – позитивное мышление и медитация
Шивананда написал более 200 книг о йоге и философии и имел множество последователей и учеников. Среди них Свами Сатчидананда, популяризовавшего пение мантр, Свами Шивананда Ратха, исследовавшего связи между йогой и психологией, а также Йоги Бхаджан, распространивший учение Кундалини-йоги в 1970-х годах.
До сих пор, учения йоги продолжают распространяться и развиваться, преодолевая языковые и культурные границы.
English to Russian: How I Live Now (passage from the novel) / Как я теперь живу (отрывок из романа) General field: Art/Literary Detailed field: Poetry & Literature
Source text - English I'm thinking now would be a good time to talk about Isaac because he's the one who gets left out of most of the action due to hardly ever saying a word but I'm starting to realize it's the ones who aren't yakking all the time who sometimes turn out to be worth keeping an eye on.
At first I barely noticed him what with noticing Edmond so much and Piper holding my hand all the time and chickens clucking, dogs barking, sheep baaing, not to mention half the world blowing up and the pipes banging night and day. So it took me longer than usual to get the picture that while Piper and Edmond were busy watching over me, Isaac was busy watching over them.He didn't do it in an obvious way like Osbert who was always pushing himself into the conversation with superior information and making it clear that he was the one with Family Responsibilities which Frankly Exhausted Him and He'd Rather Not Be Bothered only Seeing As How He Was the Eldest, Well, deep sigh.Edmond on the other hand was totally up-front even if he did surprise you in about half a million ways each day. When Edmond was listening in to your thoughts, you could tell by looking at him looking at you.Isaac was more shadowy and Kept His Counsel, as my doorman used to say about anyone who didn't like to gossip. This doesn't mean there was anything sneaky about his way of watching, or anything sentimental either. He just accepted the things people did, without comment or judgment and maybe without being terribly concerned. Even his family seemed to interest him in an abstract way, like lab specimens he'd come to feel responsibility and affection for.At times I thought he was more animal than human. For instance if you were walking in town on market day and there were tons of people milling around, you would never have to worry about losing him in the crowd even if you totally forgot he was there and got separated for ages. You could zig and zag and make turns on a sudden whim and stop for tea and cut across a few back streets and decide that today would be a good time to do something totally different and try that bakery that none of you normally went to when in actual fact you had plenty of bread already at home so there'd be no reason to be in a bakery at all, and the next time you looked up Isaac would be right at your elbow, totally casual, like he'd been there all along or possibly just followed your train of thought through the crowd.It was like he understood humans objectively and could see your entire life stretching out in both directions including whether you were going to make a detour to the bakery and which one and when.With nonhumans he was completely different. With a dog or horse or badger or fox every fiber of his being was totally engaged. Even his face was different around animals, with the expression of polite distance he always wore for humans replaced by something concentrated and alive.With nonhumans he was completely different. With a dog or horse or badger or fox every fiber of his being was totally engaged. Even his face was different around animals, with the expression of polite distance he always wore for humans replaced by something concentrated and alive.You might wonder, as I did, what a dog or a sheep had to say to a person like Isaac that's so interesting but I guess he might have said the same thing about a foreign life-form like me. What have I ever said that's so riveting to anyone but myself?Shrinks don't count.They listen for cash.
Translation - Russian Думаю, пришло время рассказать об Айзеке. Я немного упустила его из виду, потому что за весь день он мог не произнести ни слова. Но я стала понимать, что хотя он и не болтает без умолку, к нему стоит присмотреться.
Поначалу я его почти не замечала в этой суматохе, где были Эдмунд, Пайпер, не отпускавшая мою руку, повсюду кудахтали цыплята, лаяли собаки, блеяли овцы, не говоря уж о том, что день и ночь гудели трубы, а полмира взлетало на воздух. Поэтому я не сразу поняла, что пока Эдмунд и Пайпер заботились обо мне, он заботился о них.
Он делал это не так явно, как Озберт, который всегда говорил командным тоном и давал понять, что из всех нас только у него есть обязанности по дому, из-за чего он очень уставал, и он бы рад не вмешиваться, но ведь он самый старший - и он глубоко вздыхал.
У Эдмунда душа была нараспашку, хотя он и удивлял меня по пятьсот раз на дню. Когда Эдмунд пытался подслушивать ваши мысли, это можно было понять по тому, как он смотрел на вас.
Айзек держался в тени и оставлял свои мысли при себе, как обычно говорил наш швейцар о тех, кто не любил сплетничать. Это не значило, что он исподтишка наблюдал за нами, или что он был слишком чувствителен. Он просто принимал действия других, никак не комментируя и не оценивая их, и, возможно, не придавая им большого значения. Казалось, даже к членам своей семьи он относился несколько абстрактно, как к подопытным образцам, за которых был ответственен и к которым чувствовал привязанность.
Иногда я думала, что он больше похож на животных, чем на людей. Например, гуляя по городу в базарный день, среди снующей толпы, можно было не беспокоиться о том, что он потеряется, даже если совершенно забыть о нем. Можно было ходить зигзагами, поворачивать, где вздумается, выпить чашечку чая и пройтись по отдаленным улочкам. Потом решить, что сейчас лучше всего сделать что-нибудь непривычное, например, пойти в ту пекарню, куда обычно никто из вас не ходит, потому что дома и так достаточно хлеба, так что вам и вовсе не нужно ни в какую пекарню, и в следующий момент совершенно случайно обнаружить рядом Айзека, словно он шел за вами все это время, или возможно, просто следил за ходом ваших мыслей сквозь толпу.
Он словно понимал людей беспристрастно и мог увидеть вашу жизнь целиком, включая и то, что вы сделаете крюк, чтобы зайти в пекарню, и знал, в какую именно и когда.
Находясь же рядом с животными, он совершенно менялся. Рядом с собакой, лошадью, барсуком или лисицей он дышал каждой своей клеточкой. Даже лицо у него менялось, когда он находился среди животных. Вместо маски вежливой отстраненности, которую он обычно надевал для людей, на нем появлялись живость и сосредоточенность.
Животные тоже знали это. Можно было часами искать пропавшую беременную кошку, и по подсказке Айзека найти ее в садовом сарайчике, разродившейся пятью котятами и, наверно, уже рассказавшей ему, как назовет каждого из них. Пайпер рассказала, что его обычно просят помочь при покупке новой собаки, потому что он с первого взгляда понимал, если с ней было что-то не так, или она могла бы ни с того ни с сего наброситься на маленького ребенка и растерзать его.
Возможно, вы, как и я, удивитесь, что такого интересного может сказать собака или овца Айзеку? Но мне кажется, он мог бы задать тот же вопрос обо мне. Сказала ли я что-нибудь, что было бы интересно еще кому-то, кроме меня?
Психологи не в счет.
Они слушают за деньги.
More
Less
Translation education
Other - МГУ им. Ломоносова
Experience
Years of experience: 11. Registered at ProZ.com: Jul 2013.
Portfolio 