non-recoverable and recoverable draws

13:53 Nov 29, 2019 

Recoverable kann alles mögliche sein... Zum einen kann die garantierte Provision gegen tatsächlich aufgelaufene Provisionen gerechnet werden (wie im AT erwähnt ist das Fixum aber teilweise auch nur ein Joining Bonus), zum anderen kann es sein, z.B. ein tatsächlicher Vorschuss an den Mitarbeiter gegenüber eines erwarteten Deals... wenn der Deal in der letzten Minute dann platzen sollte, muss die Provision erstattet werden... Gleiches kann auch gelten, wenn z.B. bei der Projektumsetzung was schief läuft und der Kunde nachträglich eine Erstattung/Rabatt bekommt oder der Vertrag rückabgewickelt wird oder der Kunde bankrott geht und die erwarteten Zahlungen nicht fließen. Die genauen Konditionen was in diesen Fällen an Provision an die Firma zurückgezahlt werden muss, ist normalerweise im Provisionsplan geregelt. Diese Provision wird also unter Vorbehalt gezahlt...

13:47 Nov 29, 2019 

non-recoverable Draw entspricht einem Fixum/garantierte Provision, die der Mitarbeiter unabhängig von der tatsächlich erreichten Quote erhält. Da die Provisionspläne meist für ein Geschäftsjahr laufen, kann es für Neulinge schwierig sein, die Vorgaben zu erfüllen, insbesondere, wenn sie sich in das Thema noch einarbeiten müssen und bei den Kunden bei Null anfangen. Das hat nichts mit dem Ausscheiden des Mitarbeiters aus der Firma zu tun.. ist üblicherweise ein Verhandlungspunkt bei der Einstellung... Und bei Mitarbeiters die z.B. von Consultancy zu Sales wechseln haben dann meist schon heftig zu laufenden Deals beigetragen, würden aber nicht unbedingt für diese Deals schon unter den Provisionsplan fallen und können so am Verkaufserfolg teilhaben...

20:40 Nov 28, 2019 

Recoverable oder non-recoverable bezieht sich meiner Meinung nach nicht nur darauf, was beim Verlassen der Firma passiert.
Recoverable draw bedeutet, dass die Vorauszahlung mit der später evtl. verdienten Provision verrechnet wird. Der Mitarbeiter erhält am Ende des Abrechnungszeitraums die verdiente Provision abzüglich der Vorauszahlung.
Non-recoverable bedeutet, dass der Mitarbeiter diesen Teil auf jeden Fall erhält, am Ende des Abrechnugnszeitraums wird also die volle, bis dahin verdiente Provision ausbezahlt, ohne dass die Vorauszahlung abgezogen wird.

20:22 Nov 28, 2019 

Das ist eine Vorauszahlung der Kommissionen für neue Mitarbeiter. Wenn ein neuer Mitarbeiter die Firma verlässt, bevor er/sie genug in Kommissionen verdient hat, um diese Vorauszahlungen abzuzahlen dann werden die meisten Firmen auf diese Gelder verzichten. Also, nicht zurückzahlbarer Vorschuss (auf Kommission), oder wenn die Firma nicht auf die Rückzahlung verzichtet ist es ein zurückzahlbarer Vorschuss (sehr selten).

20:05 Nov 28, 2019 

Danke schon mal, Klaus und Haigo!!

20:04 Nov 28, 2019 

Also quasi ein "Fixum", welches entweder mit der Provision gegenzuverrechnen ist oder nicht.

20:00 Nov 28, 2019 

New Hire Draw

These are designed to provide the rep with sustainable earnings during their training and sales ramp-up period. The New Hire Draw also emphasizes confidence in both the sales rep’s abilities and territories. Most companies would not pay a draw without believing they would get a return on their investment.
Recoverable Draw

A Recoverable Draw pays reps up front, but the company will recover the draw payments from earned commissions over time. For example, if a sales rep leaves the company before all draw payments have been recovered, it can be difficult to collect the funds. Most companies choose to forgive the “loan” in these situations.
Non-Recoverable Draw

Most New Hire Draws are non-recoverable. The non-recoverable draw payment is made to the sales rep, and allows for a draw against commission without paying back. Companies can also combine a non-recoverable draw with a Draw Against Commissions in a given period. Often, this combination comes with the stipulation that if commissions are less than the draw, there is no payment. However, there also is not any debt to pay back or accrue.
https://www.xactlycorp.com/blog/what-is-draw-against-commiss...

19:30 Nov 28, 2019 

Ich würde es eher als anrechenbare / nicht anrechenbare oder zu verrechnende / nicht zu verrechnende Vorauszahlung übersetzen.
Unter erstattbar würde ich verstehen, dass Geld zurück fließt.

https://www.shrm.org/resourcesandtools/tools-and-samples/hr-...